液晶屏在生活中无处不在户外视频成中国广告霸主

“广告什么时候有效？当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，就能把无聊变成钱。”一直在广告业摸爬滚打的分众传媒（Focus Media，美国纳斯达克股市证券代码：FMCN）创始人江南春，正是在自己等待电梯的无聊时候，“悟”到楼宇广告这一商机，并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体。江南春控制的分众传媒于2005年创造收入6800万美元，净利润2300万美元，同比分别增长138%和620%。这也使得江南春本人进入《2006年胡润百富榜》并居于第52位。这个身家超过亿元的33岁年轻人赚钱的方式其实很简单：把液晶电视（LCD）装在人多的地方播放广告，然后向广告主收取广告费。
在创办分众传媒之前，1994年，年仅21岁的华东师范大学中文系三年级学生江南春成立了永怡传播公司。几年后，永怡公司成为上海最大的资讯工艺广告代理商，占有这一市场95%份额，营业额突破一亿五千万元人民币。

反思传统广告模式
然而，2001年互联网泡沫破灭，其广告客户仿佛一夜之间销声匿迹，永怡公司的营业额严重缩水。异常艰苦的2001年，促使江南春开始反思传统的广告模式。这一年，正是陈天桥率领盛大在网络游戏《传奇》取得“传奇式成功”的一年。早与陈天桥相熟的江南春，在吃惊之余颇受启发，另辟蹊径创造新的商业模式。
在中国，报章和电视是属于政府直接管制的媒体，没有政府支持很难兴办这些媒体；杂志即使做得再好，利润空间仍然不多；户外广告是赚钱，但在上海最繁华的徐家汇地区考察，楼顶、街道灯箱、地面，甚至是座位上已经布满广告，而在不远的外滩，上海市政府为了维护城市景观的需要，开始在拆户外广告。在一连串的思索中，江南春从电梯里贴的海报得到灵感。他起初想在商业楼宇的大门口贴广告，但被大楼管理层所否决。之前曾经帮LG做过液晶显示屏广告代理的江南春，就利用其优势将液晶显示屏安装到楼宇里。
2002年6月到12月，江南春争取到了最早的一批高档写字楼。他当时最困难、最关键的，就是如何说服第一批商业大楼客户，允许安装一个整天播放广告的液晶屏在楼宇里。一些大楼的物业管理者担心会遭到客户投诉。江南春提出先装一两天，只要有人投诉便拆除，但结果反而不错。
到2003年初，上海50幢高档写字楼的电梯旁装上了300台液晶显示屏。最初的表现形态，还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏，为各大写字楼的白领们打发等待电梯的无聊时光。经过近五年的打滚，现在他的液晶广告已经遍布全中国75个城市的中高档楼宇和卖场。无可否认，江南春也许并不是第一个提出概念的人，但他至少是第一个系统地做的人。一个有趣的现象是，迄今为止，类似模式仅在中国大陆获得成功。据说纽约曾有人对此做过尝试，但因为欧美国家对私秘性的要求很高，有的写字楼甚至严禁发出声音，加上进入这些大厦的成本非常高，到现在也不成气候。
分众也在尝试进入香港，但突破也是非常困难。香港写字楼的物权比较集中，掌握在不多的几家财团手中，一旦决定不做，可能成片的大楼都决定不做。在这样的财团面前，分众没有谈判优势。在中国大陆，写字楼的物权分散，一楼一个业主，分众可以很容易就做到各个击破，以便宜的价格拿到租约。

液晶屏在生活中无处不在
现在，人们的生活半径所至：商厦、美容厅、酒吧、KTV，甚至超市、卖场、机场、酒店……都安装上他们的液晶电视，并日夜不停播放各种广告。“如果液晶屏在生活中无处不在……”，这个听上去有点恐怖的场景，正在分众的步步为营中变成现实。
分众传媒今年进军移动领域：四月进军手机、五月开始在上海商业最繁华的徐家汇、南京路等高密集商业街安装了100多个户外液晶显示屏，每六分钟一个循环播放广告。收购手机广告商北京凯威与影院广告商ACL（Appreciate Capital Limited），也是打造“生活群媒体圈”战略的一步。
顺带补充一下，ACL的商业模式，是从各家电影院租赁每场电影开播前的三分钟广告时段，然后销售给广告主。ACL覆盖中国120多家电影院，票房收入约占全中国的85%。分众通过收购ACL，使得分众将网络覆盖扩张至电影院，在收购完成后，ACL更名为分众“影院网络”。
以往的电视广告主要覆盖家庭等固定空间，现在人们的生活流动性变大，移动广告的影响正在变大，但路牌等传统的户外广告形式太分散，针对性不强，而特定场合如楼宇广告相对目标明确，效果比较好。楼宇广告甚至可以称为“广告领域的狙击手”，然而楼宇广告也存在没有原创内容、形式单调、覆盖面相对较窄、广告内容循环播放较为单调、缺乏互动性等局限。广告主原来以媒体为中心，把广告预算分派在不同种类的媒体上的模式在“分众模式”下需要重新思考。现在则以受众为中心，考虑各自的目标群体是谁，什么是媒体接触点，什么是最佳传播渠道。
目前，分众针对其目标群体归纳出了七个网络：包括商务楼宇联播网、领袖人士联播网、时尚人士联播网、商旅人士联播网、医药联播网、大卖场联播网、超市便利店联播网、中国公寓电梯联播网（框架平面媒体）、户外大型液晶彩屏网络。
摩根士丹利的分析员就称赞江南春找到了新的广告模式，“创造了自己的蓝海”。（“蓝海”一词源自于目前商界最热门的畅销书《蓝海战略》，意即蕴含庞大需求的新市场空间。）
然而，分众传媒独创的在楼宇电梯旁装设液晶屏播放广告的模式，在创造出惊人利润的同时，也迅速地引来了大量的仿效者。其实这个模式最大的优点，就在于在现代都市人群的“垃圾时间”里，嵌入了一个不需要内容、只需要占据地盘的广告载体。而其最大的缺点是，它几乎没有什么高科技含量，进入门槛除了资金之外也没什么了。